哪吒汽车要改名?这事“怪”雷军

最近哪吒汽车的张勇在微博回应哪吒汽车要改名字的事儿,并公开征集新名字。

我是希望他们换个新名字,毕竟“哪吒”这个名字对国内的消费者来说确实不太很友好,你看哪吒国外的销量就不错,因为外国人不懂中文,其英文名字Neta简单易读。

心理学有个术语,叫“母语羞耻” ,即人们有时因使用自己的母语而感到尴尬、不自然或羞耻。

这可不是啥崇洋媚外哈,属于很正常的现象。在哪吒汽车销量最火的东南亚市场,无论英文的“Neta”还是中文的“哪吒”,都不会存在“母语羞耻”的现象,而哪吒之于我们确实有点尴尬。

哪吒汽车一出来我就不是特别看好这个品牌。所有人都能看明白,哪吒汽车是对着年轻人来的,尤其电影《哪吒之魔童降世》大火之际带动了不少哪吒汽车的曝光度。

可买车和买手机不一样,买车对大部分人来讲是全家人的事情。

哪吒名字在年轻人当中尚且不一定有多讨巧,何况中老年人。 最重要的是,年轻人能拿出10- 30 万元去买车的比例并不高,大部分是要通过父母的帮助。

父母听你是买传统大牌(注:这里的大牌和产品价格无关),诸如德系、日系以及比亚迪、奇瑞、吉利之类的,想想自己孩子大了确实需要车,留着钱干嘛,咬咬牙,该买也就买了。

一听你是买个“哪吒”?这啥玩意?玩具吗?从需要付款的消费者内心来讲,这过于儿戏和羞耻 ,买卖双方的品牌信任从一开始就被破坏了。所以这也是为什么哪吒汽车在国内的销量一直不温不火,甚至可以用惨淡来形容,反而在主攻的东南亚销量很不错的原因之一。

同理还有小鹏和比亚迪,小鹏现在可能想做的就是重复比亚迪过去走过的路。

严格而言,比亚迪的名字说实话很失败, 好在比亚迪它坚持的时间太久了,消费者已经形成了认知惯性 ,逐渐忽视了“比亚迪”三个字带来的不信任感。

然而负面影响到今天还未彻底清除。在国内许多区域,比如笔者所在的胶东地区,尤其威海, “比亚迪”这三个字和当地骂人的话一模一样,全国其它地方可能只是脏话发音和“BYD”接近,但在威海, 这三个字发音完全一样——比亚迪等同于骂人

我看现在威海也有不少比亚迪,我问了周围的亲朋好友,不少人对比亚迪心里还是有种排斥。

比亚迪这就是典型没有经过调研盲目起名的后遗症,但是比亚迪它是用了 30 年的时间,凭借着它的技术、它的沉稳,终于打动了我们这一代国人,最终让消费者愿意去给他买单。并且在国外比亚迪也不再坚持,陆续 放弃了对西方人而言同样有母语羞耻感的“Build Your Dream” 。

小鹏名字同样比较随意,可能在“老板小鹏”看来,什么福特、梅赛德斯不都是创始人的名字吗?我为什么不行?但是你要考虑你的名字是否具备母语美感。福特(Ford)这个现在看起来烂大街的名字,在一百年前也是烂大街的俗名吗?梅赛德斯是吗?

比如江疏影的名字就很好听, 如果江疏影推出一个美妆品牌叫“疏影”,我相信很多人会趋之若鹜 ;但如果她叫江翠花,然后推出的美妆品牌叫“翠花”,大家觉得会有多少人买单呢?在五十年前翠花也是个好名字,但是今天,哪个家长会愿意给孩子起名叫“翠花”?

小鹏国外的名字就起得很好, Xpeng,有种科技+神秘力量的美感 。其实小鹏的车我觉得很不错,尤其外观真的符合我的审美,但就因为名字,尤其是对中高端的客户来讲,别人问你这是啥车时,确实有些难以启齿。

说到这里,和我标题的雷军有啥关系?

其实无论是何小鹏、张勇还是张勇背后的周鸿祎,我觉得他们都是着了小米雷军的道了。

他们在创立小鹏汽车、哪吒汽车的时候,小米真的是风光无两。没想到看起来挺俗的“小米”竟然那么受年轻人追捧,得到年轻人的心就是得到未来啊,那何不学习小米?

然而他们却不会料到, 因为“小米”二字,让小米手机冲击高端市场的努力一次次失败。 华为名字说不上来好听,但至少“大气”,这就让华为有了一点点先天优势,当然名字不是一个品牌成败的决定性因素,但影响或多或少是有的。

另外手机毕竟是个低价产品,尤其小米的平价机型,消费者大多能轻松负担。汽车可不是手机,哪吒价格再亲民也是十几万起步, 对多数年轻人而言,这是一次奢侈消费。既然是奢侈消费,大家往往会选择同价售价下,品牌溢价更高的品牌。

最后,许多大佬称雷军是营销之神,虽说有点调侃的味道,但大佬们也真的是佩服,不久前周鸿祎在自己的 账号就由衷的佩服雷军营销的方式。 做好营销师任何一家成功的商业企业所必须具备的要素 ,小米应该庆幸他们的老板是雷军,不说别的,小米汽车这波营销做的也是精彩,不得不佩服雷军。

但问题是雷军只有一个,简单的模仿很容易让模仿者翻车。哪吒汽车、小鹏汽车都是学雷军没学好,没有做好功课。况且我前面也说了,雷军的做法也遇到了问题,你看最新一季度小米手机已经掉出全国前五了。

今年一季度小米手机已经掉出全国前五,不过仍是全球千三

所以从某种角度来讲,雷军你可真是我们新能源汽车行业的“千古罪人”啊,当然这是打引号,开玩笑的。

其实模仿一些成功经验是必须的,没有哪个人,没有哪个公司是从不“模仿”别人先进经验的,只是学习之前一定要先想好如下问题:

你为什么要学习他?你究竟想没想好你和它有什么不同。

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