内马尔第一次到伯纳乌时只有13岁。

2005年，他和父亲一同前往西班牙，在一家豪华酒店住了三个星期，所有的开销皇马都包了。少年内马尔曾在皇马青训学院训练，并结识了大罗和齐达内等一众巨佬。晚上，他和罗比尼奥共进晚餐。两人的经纪人都是瓦格纳-里贝罗(Wagner Ribeiro)。在内马尔飞回巴西时，他已经有很大概率会追随罗比尼奥的脚步，离开桑托斯，在马德里为自己的未来奋斗。

皇马很希望内尔马加入自己的青年梯队。他们会给他提供优良的教育，给家人安排住处，并为老内马尔找一份工作。纸质的文件皇马已经准备好了，就差球员母亲的一个签字了。内马尔当时只是个孩子，虽有潜力但不一定能成才，但皇马一致认为他们即将签下一个大人物。

现在我们都知道了，桑托斯得到了消息，开始大力筹措款项并设法将内马尔留在桑托斯直到2013年。他们拼尽全力，而内马尔一家在经过了深思熟虑后，也决定留在巴西继续足球生涯。

皇马并没有放弃追逐内马尔。2009年，两名代表俱乐部的律师在圣保罗待了11天，在内马尔的经纪人里贝罗的办公室起草了另一份合同，但他们的努力没有奏效。

2013年5月，就在内马尔和巴塞罗那签约之前，皇马最后又搏了一把。最后的结果是内马尔加盟了死敌，据说弗洛伦蒂诺震怒不已——内马尔不但没有成为皇马的一员，还披上了巴萨的战袍。

“内马尔事件”从此给皇马人留下了极深的心理阴影，马德里人决心不再让这种情况发生。四年后，他们签下了巴西最有前途的前锋维尼修斯；第二年夏天，他们又罗致了桑托斯的罗德里戈。被整个欧洲关注的恩德里克也将于2024年转会至伯纳乌。

(图)恩德里克即将是下一位登陆伯纳乌的巴西天才

用诚意打动客户家属

这三笔转会的总开销大概为1.6亿欧元，彰显了皇马“绝不再放过一个内马尔”的坚定决心。但必须说的是，皇马不仅舍得花钱，他们工作的出色之处在于，他们拿出了极大的诚意说服了这些球员及其家人，让他们认为皇马的规划是最适合自己的——他们赢得了人心，用诚意、信任和归属感赢得了一个又一个天才少年。

很多人在中间发挥了关键作用，我们要着重说的这个人叫若泽-安东尼奥-卡拉法特-德索萨，认识他的人都叫他朱尼。朱尼不喜欢接受采访，几乎就是个隐形人，很多人只闻其名未见其人。朱尼低调到了何种地步？他贵为皇马首席球探，名字甚至没有出现在俱乐部的官网上。

朱尼最初是记者，后来在电视节目《Fiebre Maldini》中担任分析师而崭露头角。他对南美足球的深刻见解为自己吸引了大批粉丝，最终他凭借这一身份在皇马赢得了一个球探的职位。

卡塞米罗是他的代表作。他很早之前就向球队推荐这位巴西后腰，当时的卡塞米罗尽管不乏天赋，但远不像是一名能达到现象级的巨星。虽然并不是他每一次推荐的人选都能达到卡塞米罗的高度，但这笔交易无疑让朱尼更具神秘感，如今他的又一得意之作是乌拉圭中场巴尔韦德。

(图) 朱尼和卡塞米罗

近年来，朱尼的考察范围有所扩大，但他最主要的精力还在巴西。朱尼慧眼识人，但他最突出还是与年轻球员极其身边人建立关系的能力。罗德里戈的经纪人尼克-阿库里(Nick Arcuri)说道：“所有大俱乐部在巴西都有代表，但朱尼让事情变得不同。”

朱尼能说一口流利的葡萄牙语，这令他在巴西市场游刃有余——他是西班牙人，但童年大部分时光都是在圣保罗度过——但不仅于此，他明白(球员)的父母希望得到比赛时间和出场机会的保证；金钱很重要，但不是一切；而且移居欧洲对一个家庭来说无异于一场巨变。一个对未来充满幻想的17岁少年可能不会考虑这么多，这就是为什么球探要努力做家人的工作。

前皇马球探杰夫-维特尔(Jeff Vetere)说过：“在任何一块市场，经纪人都需要增进和家长的关系。”“在巴西尤其如此，那里可能90%的球员来自贫困的工人家庭。我们谈的是大事，是改变他们生活的大事。”

拿维尼修斯的例子来说，皇马与弗拉门戈2017年5月正式达成协议，在那之前朱尼已经与维尼修斯的家人沟通了14个月了。当时弗拉门戈足球总监罗德里戈-卡埃塔诺(Rodrigo Caetano)回忆说，他为朱尼的耐心而折服。

“朱尼已经与维尼修斯的家人们聊了很长时间了，”卡塔埃诺告诉记者。“他对维尼修斯及其家人所做的背调使我印象深刻。他了解维尼修斯身边的所有人，明白他们的想法。然后他与俱乐部和球员经纪人弗雷德里克-佩纳(Frederico Pena)展开对话，与这些人密切的关系促成了这个项目。这就是皇马能签下维尼修斯的原因。”

(图)在维尼修斯敲定加盟皇马后与朱尼的合影

以专业的态度对待一个个“项目”

第二年罗德里戈的签约如出一辙。当朱尼在一家光线昏暗的伦敦咖啡馆安排桑托斯主席佩雷斯与弗洛伦蒂诺的线上会议时，他已经跟进罗德里戈的项目整整四年了。

“朱尼自2014年开始一直关注着罗德里戈的发展，”阿库里告诉我们。“当时赫塞转会至皇马卡斯蒂亚，我将罗德里戈推荐给了朱尼，当时他只有13岁。我告诉他，这个孩子未来可以成为皇马的一员。”

“朱尼对待我们总是很专业，很诚恳。和他相处每个人都很舒服。我们知道，无论皇马是否真的打定主意签下我们的球员，他都会对我们吐露实情。所以当他开始正式着手推进转会时，罗德里戈信心倍增。他向我们展示的是一个最棒的项目。”

当谈到朱尼的工作时，“项目”这个词一再出现。朱尼不负责正式的合同报价，他的工作是将皇马推销给球员(及其家人)，让他们相信皇马是他们兑现潜力的最佳去处。对一些人来说，他们需要在皇马B队卡斯蒂亚积累经验。但以卡塞米罗和维尼修斯的例子，他们都没有在二队待太久，这表明进入一线队是有一条阳关大道的。

“罗德里戈梦想的一切，都摆在了他的面前，”阿库里说。“巴黎圣日耳曼、多特蒙德和巴塞罗那也在追逐他，但皇马制定了短期和未来的全套规划。”

(图)罗德里戈在国王杯决赛对阵奥萨苏纳的比赛中进球

成功=努力+人脉

朱尼卓越的成绩为他在董事会赢得了一片称赞。

“首先，他非常了解南美市场，”埃尔塔诺说道。“这很有帮助，他在足球界担任过各种职位，所以他对打通各级关系非常精通。他与这里的很多球队都有‘默契’。他非常专业，尊重他人。他不寻找捷径，也从不会试图投机取巧。”

欧洲球队都在寻找并试图签下巴西最优秀的年轻球员，豪门球队不再满足于等到球员20或21岁，他们希望球员在16、17岁时就完成交易。维尼修斯在参加弗拉门戈一线队训练之前就已经登上了《马卡报》的封面。

“市场为潜力买单，”卡塔埃诺表示，“这里(巴西)大多数球队都没有二队或是U23梯队，为什么？因为巴西俱乐部能早早地发现人才，当然也有例外，有些球员直到20多岁才突然开窍。总的来说，很多年轻球员很快就进入了一线队。他们之所以能得到越级提升，是因为他们拥有非凡的天赋——欧洲俱乐部就是在这时开始关注他们的。他们更喜欢购买年轻球员，希望他们能在欧洲立足，而不是留在巴西。”

但是巴西联赛受影响不小——当球迷们刚刚开始为一位超级新星而兴奋的时候，他就被欧洲球队带走了。这些巴西俱乐部大多负债累累，无法拒绝欧洲人的大手笔。在个人层面上，会产生赢家和输家：一些年轻人将无法适应，最终被欧洲足球所吞噬，比如雷尼尔-热苏斯，他在为弗拉门戈踢了仅仅15场后就被皇马签下，现在正在赫罗纳挣扎。

但是也有些幸运儿，他们就此改变了自己，乃至整个家庭的命运。

“有潜力的年轻人面对这样的挑战，我将其视为积极的东西，”曾在巴西U20国家队执教维尼修斯和罗德里戈的卡洛斯-阿马迪乌(Carlos Amadeu)说。“他们可以和世界上最好的球员一起踢球，所以他们只会从这个过程中受益。如今这些孩子们比过去适应得更快，他们到达(欧洲)，学习语言，并得到俱乐部的照顾和支持。维尼修斯和罗德里戈在世界上最大的俱乐部之一接受了挑战。天赋决定了一切。”

(图)维尼修斯和罗德里戈庆祝欧冠对曼城首回合的进球

“所有强队在巴西都有人，”卡埃塔诺说道，他用了皇马两个主要竞争对手的例子——曼城和巴塞罗那。曼城的南美业务部设在阿根廷的布宜诺斯艾利斯，由足球总监贝吉里斯坦的铁杆琼-帕奇(Joan Patsy)领衔。在巴西，巴塞罗那主要依靠的是球队名宿德科，德科与拉波尔塔的关系也是极其密切。

在南美，球队的名声很重要。看看沃特福德，2017年他们从弗鲁米嫩塞签下了里沙利松，三年后又拿下了若昂-佩德罗。沃特福德在南美怎么这么吃得开？全靠盟友乌迪内斯的力量(乌迪内斯和沃特福德的老板都是吉诺-波佐)。乌迪内斯在南美的话事人是受人尊敬的前皇马球探拉法-蒙福特。在埃杜担任枪手技术总监后不久，马丁内利就成了他们的人，这不是巧合。

维特尔说：“莱昂纳多在巴黎圣日耳曼和AC米兰都贡献过自己的人脉，里昂的小儒尼尼奥也是一样。”

这些都是大人物，有着崇高的声望。朱尼的最大有点就是勤恳，能埋头苦干。

我们永远不会知道如果内马尔加盟皇马会取得怎样的成就了。但好在维尼修斯和罗德里戈都来到了伯纳乌，恩德里克可能会成为巨星，也可能不会，但皇马无疑是巴西的天才们最理想的去处之一。

翻译/编辑：中东游侠

The Athletic