撰文丨王璐瑶

编辑丨张钦

浙江队还在想办法，要保障一线队，也得让梯队踢上比赛。

7 月 23 日，浙江职业足球俱乐部（下文简称浙江队）发布了新的招商信息，开放浙江 U19、U17、U15 三支梯队的胸前冠名；开设青训应援看台，出售 680 元和 300 元两个档位的看台应援票。

专门开放的紧急招商和不算便宜的应援票，是为了凑齐 U15、U13 两支梯队参加第三届中国青少年足球联赛（下文简称中青赛）的费用。两支梯队分别有 30 余人和 25 人，交通成本很高。距离比赛开始只有 3 天，开赛后赛区按人数收取固定费用。经核算，俱乐部至少存在 50-60 万的资金缺口。

俱乐部的中泰基地出现过这个场景：

——“第三方款项打了吗？”

——“税都交不出来了。”财务边说，边去催票务、赞助、周边的收入。

浙江队本赛季的经营状况，已有的赞助没办法专款专用。俱乐部会预估各级梯队、球员、工作人员的预计花费，统一规划分配。目前，俱乐部优先保障的是一线队比赛和成绩。

未来两周，浙江队比赛都是主场，基地备战的财务压力小一些。更大的困难在 9 月，各级梯队的中青赛、锦标赛仍在进行，一线队除了联赛，还要参加亚冠二级联赛。出国比赛，差旅、训练是一笔不菲的支出。

浙江队的财务困难已经持续了一段时间。据了解，股改后的 2024 赛季，新旧股东都没有为俱乐部注入资金，俱乐部存在欠薪、奖金未发放的情况，第三方合作费用有些也未支付。

为了削减费用，梯队的一部分拉练计划已经取消，这些计划原本是为了备战 2025 年全运会。

浙江队为梯队极力保全的中青赛，是今年最重要的青少年比赛。参赛队伍包括体校代表队、俱乐部青训梯队、社会青训机构多种类型的球队，规模庞大。过去两届浙江 U17 梯队都拿到了冠军，其他梯队也进入四强。现在，U15、U13 组别中青赛到了全国决赛阶段，踢完决赛圈的小组赛和淘汰赛，球队就能拿到今年的成绩。

2024 赛季，浙江队从湖州奥体中心搬回杭州的黄龙体育中心，上座人数从场均 8000 人上升到场均 20000 人，球票收入上涨。但迁回杭州没有对赞助收入产生太多影响。作为中超联赛中招商情况较好的俱乐部，浙江队也只能和赞助商协商，提前回款维持运营。

赛季初，俱乐部开放过所有位置的招商，三支梯队的胸前冠名没有合适的赞助，只有 U13 梯队找到了一家青少年健康领域的公司，符合梯队定位。这次需要为参赛筹款的梯队，U13 也 包括在内，赞助收入已经被俱乐部调用了。

一位工作人员表示，这是俱乐部最艰难的时刻，球员主动来问俱乐部是否需要帮助，他可以一起带货、卖票。俱乐部更希望用市场行为解决困难，长久存在的财政问题，不能倚靠球迷直播间下单的热情。 

俱乐部为梯队参赛想了几种办法：开启二次招商，出售胸前冠名、设置应援看台。接下来和赞助商沟通打款，票务销售、周边售卖也是备选计划，俱乐部上半年也是这样过来的。最差的设想是球员垫付路费。

一年前，也就是亚冠赛前，浙江队面临同样的困境。俱乐部欠薪和拖欠费用的情况严重，球队无法维持运转。当时靠地方政府和多个部门的支持，阶段性地解决了问题。一年后，预估俱乐部财务情况的时间单位缩到了“一星期”，管理层也不知道未来几周能否好转。

根据公开报道，浙江队原有股东绿城集团 2023 年初打算退出，多方斡旋下暂缓了一个赛季。2023 年末，绿城正式撤资，剩下浙能集团独自持有50%股份。今年 5月，有报道称杭州市体育产业发展集团将收购了绿城 50% 和浙能 1% 的股份，将成为最大股东。

知情人士告诉《在场外》，股改目前没有实质性进展，这导致没有外部资金注入，俱乐部只能延续疫情后“开源节流”的办法，继续维持运转。

俱乐部的动作集中在“开源”，也正在寻求更多“开源”的有效动作。日籍教练培训经验丰富，球队面向社会开设青少年足球培训班；设计开发了吉祥物 Go Goal ，和文体旅 IP 运营平台合作，提升周边商品销售额；招募资深专家，设立小型康复室，减少球员异地治疗的支出，未来也将向大众推广。 

“节流”的直观体现是球员连续两年降薪。2024 赛季，由于股改进度低于预想，俱乐部没能继续削减薪资。经验策略、竞技目标、资金统筹都产生连带影响。

截至发文，浙江队收到了几个关于 U19、U17、U15 梯队胸前冠名的咨询电话。如果青训应援看台售罄，就能凑出参加中青赛最基本的费用。俱乐部希望缺口能被补上，两支梯队按时走上赛场。

（图源浙江职业足球俱乐部公众号）